第345章 被带节奏
??李重阳组了一个小聚，把陈零、秦沛和他的冤家长发女生聚在了一起。 ??自从上次陈零和李重阳说起做国际贸易之后，就像星星之火可以燎原，李重阳被内心的野火越烧越旺，忍不住有一天和长发女生聊起这个事情。当时秦沛正在和长发女生在互相伤害，于是秦沛也加入进来了。 ??长发女生的学习成绩是最一般的，但是家境最好，从小被父母熏陶做生意，在大学的时候就捣鼓了不少事情，赚了不少零花钱。 ??好笑的是，她不知道为什么就和秦沛在学校的时候就有很多的恩恩怨怨。秦沛相貌普通，个子和长发女生一样高，说话大嗓门心直口快，总是风风火火的，班上很多女生都不喜欢他。毕业后，他和长发女生在不同的城市上班，关系却越来越密切，真是让人看不懂。 ??秦沛一听这事情是陈零起的头，他的单细胞思维发动了：解铃还须系铃人，找陈零来说清楚！ ??于是，李重阳说干就干，在三牌楼选了一个可以吃饭打牌的地方，大中午把四人聚在一起。李重阳最先到，然后是陈零，最后秦沛和长发女生一起到了。 ??长发女生的名字叫姚淑艳，以前在班上就很活跃，为人精明，只有和秦沛在一起的时候才会和秦沛一样说话做事不过脑子。 ??秦沛照例是大大咧咧，在陈零身边坐下，说道：“哥们，带上我！我不想在那小地方干了。” ??陈零笑道：“这事情有风险的，八字还没一撇，你不怕吗？” ??秦沛指着对面的两位女生，说道：“有你在，有她们在，我不担心。” ??李重阳摇摇头：“我也没什么经验，我的工作都是跟在法国人后面操作而已。淑艳可以，在学校里就做过生意……” ??“我那都是小打小闹，亏了也不会伤筋动骨。”姚淑艳说道，“国际贸易……上课的时候老师讲过，但是从来没有做过。” ??“只要有客户，国际贸易比国内贸易简单……”陈零说道：“今天我请客，你们点单。” ??“为什么你请客？不行，今天谈生意，不能让你请客，不然吃了你的嘴软。”秦沛拿过菜单说道，“一人点一样自己爱吃的，爱喝的，然后aa。” ??李重阳笑道：“秦沛什么时候有心理负担啦？你这些年吃喝我们的少了吗？” ??“班长，同学归同学，你这样乱讲话……”秦沛的话还没说完，就被李重阳和姚淑艳打断了。两位女生齐声说道：“我一样会告你诽谤！” ??“抢我台词！”秦沛很不满意。 ??陈零随便点了几分吃的，说道：“秦沛，解铃还须系铃人，这句话是你说的吧？” ??“是啊。你起的头，有难题就来找你呀。”秦沛说得理所当然，“你想做出口，到底打的什么主意？” ??“很简单。我认识一些客户，介绍给你们，你们按他们的要求出口就行。”陈零说道。他脑子里想到了阿尔及利亚的德胡切等人，包括华国的公司，都需要从国内进口不少商品。 ??李重阳碰了一下姚淑艳的胳膊，说道：“淑艳，你说！” ??“好，我说。”姚淑艳说着，想把披着的长发扎了起来，随身的包里却找不到头绳，秦沛从口袋里摸出了一个黑色的发圈递给她。 ??姚淑艳很自然地结果发圈，把头发扎好，显得干净利落。 ??她说道：“这里面还有很多问题需要弄清楚的。客户要什么，我们能不能提供；客户怎么付款，我们怎么采购，是否要垫付资金；出口需要资质，怎么解决，等等，很复杂的，哪里简单了？” ??“我们首先说这个客户吧，在哪里？要买什么？”姚淑艳问道。她是做过生意的，虽然按她的说法是小打小闹，但从头到尾都她独立完成的，是在场唯一有贸易实践经验的人。 ??陈零原来对国内出口的流程有过一些了解，但还是想的简单了。他说道：“我在阿尔及利亚的时候认识的客户，做建材贸易的，比如水泥、瓷砖等等。” ??“水泥？”姚淑艳三人愣了。大部分人每天生活在以水泥为材料盖成的房子里，但是对水泥非常陌生。 ??陈零自己也是到安洋集团上班之后才真正认识了水泥的作用。他说道：“是的。水泥的作用你们自己去了解，我只说现在阿尔及利亚每天从中国进口大量的水泥，我去过的马里、塞内加尔也是从中国进口水泥，量很大。” ??陈零想到cr公司在马里和塞内加尔修建铁路和学校，需要大量的水泥。 ??“水泥我们不熟悉呀！”秦沛说道，“哪里去买呢？” ??姚淑艳在桌底碰了一下秦沛的脚，说道：“说好了，我来说的，你听着别说话。陈零，你说的水泥量很大，需要多少资金周转？”做过生意的姚淑艳一下子就抓到了关键。 ??就算陈零把客户和需求全部搞定，李重阳等人自身没实力这生意还是做不起来。 ??陈零大概算了算，说道：“现在都是用散装水泥运输船，一次运输出口大几千吨、上万吨，连水泥和运费，出口一船货要好几百万块吧。” ??秦沛张嘴就要说话，被姚淑艳瞪了一眼，赶紧用手捂住嘴巴，假装咳嗽了几声。 ??“客户怎么付款呢？”姚淑艳问道，“我们肯定拿不出那么多钱来的。” ??陈零挠挠头，他确实没想过这个。几百万人民币对普通人来说是很大一笔钱，但是对陈零来说不是什么大钱，只是他不好这样子在同学们面前说出来。 ??他说道：“这个可以协商的，我可以问问客户。”他并不知道德胡切进口水泥的付款方式，不敢乱说。 ??“你找客户问几个问题。”姚淑艳说道，“要什么样的水泥，怎么交货，他们怎么付款。瓷砖的问题也要问清楚。不然我们不好决定。” ??李重阳在旁听着，说道：“还有出口资质的问题。我们或许可以找一家单位挂靠，借用别人的资质。” ??“那不行！”陈零立刻否定了李重阳的说法。挂靠别人的资质，一方面泄露客户信息，引来竞争；另一方面肯定要给人费用，增加成本。 ??姚淑艳问道：“那你有什么办法呢？如果我们自己开公司，各方面成本也不小的，而且到时候就要靠我们自己想办法解决资金的问题……挂靠的话，有的贸易公司可以帮助解决资金问题的。” ??姚淑艳和李重阳虽然缺乏外贸经验，但肯定是事先做了一些准备工作，知道一些外贸领域的一些做法。 ??只有陈零和秦沛两个爷们傻乎乎的，一点准备都没有，都是想到什么说什么。 ??姚淑艳又说道：“还有一点啊，陈零，我必须把话说在前头。” ??“你说吧！”陈零感觉这次谈事情完全被姚淑艳掌握了节奏，有点不舒服地动了动屁股。若是胡晓晓在这里看到了，肯定会嘲笑他只会做大生意。 ??这时，服务员把饮料送来，姚淑艳特意起身接过，分给了三人。 ??秦沛受宠若惊，没有骨气地眉开眼笑，看得李重阳连连摇头：“斯德哥尔摩综合征！” ??姚淑艳举起杯子，说道：“我们先碰一下，然后再说。”