第246节

    ??“不过范经理也说了。”刘阳补充到，“玛莱市场的开发费用肯定比狮城高，一方面是运输和仓储的成本增加了，另一方面是人手分散之后，狮城的会计和出纳的管控力在一定程度上下降，会导致业务的开支成本增加。”

    ??章礼十分嘴快：“我知道，就像是虚报费用的情况呗？啊、我的意思是、哎、就是……”吭哧吭哧半天不知道该怎么解释自己只是顺口。

    ??刘阳早就练就了金刚不坏之心，点点头，坦然地往下说：“是的，大概率会出现这种情况，以及活动用酒、光瓶品鉴酒并未发放到位的情况。”这些当地业务个个都是人精，去到玛莱，天高皇帝远的，确实不好管理。

    ??然后她话锋一转：“不过这就是小章总您需要操心的事情了。”与我无关。

    ??“我会和源川的骆俊杰做好对接工作的。”说完，刘阳冲他笑笑，出了办公室。

    ??章礼：嘿……她刚才是怼了我吧？是吧？

    ??……

    ??齐静毕竟在京市已经呆了好些年头，找房子这种小事也是手到擒来。

    ??她很快就找了三处办公场所，最适合源川海外业务部的无疑是市办同一栋大楼刚刚空出的一百多平方的场所。市办在六层，空出的在十二层。

    ??“只是价格稍微有点高。”齐静如实汇报给路楠，“其余两处价格低一些。”不过一个交通不如这边便利，还有一个据说风水不太好。

    ??路楠抽了半天时间，将三处写字楼都看了一遍，还是选择了同一栋的十二层——新任会计还没到，她给总部财务部发了资料和办公费用申请单，那边第二天就批下来了。

    ??【我都可以想象得到，总部的老狐狸们现在让财务部给钱给得多爽快，年中给我制定任务的时候就会有多心黑。】

    ??【不过任务什么的无所谓啊，眼下该有的福利待遇不用可是会过期作废的。】

    ??齐静见路总十分利落地选好位置，便相当有眼色地找了大楼保洁来做清洁，还提出自己可以帮忙置办办公用品。

    ??“大致按照这种简约风格装饰一下，不用刷漆，工位也不必太多，主要是会议室的桌椅和电子设备安排好，争取一周后搬过去。”路楠给齐静发了几张照片参考，“装饰费用先给你拨十万，凭票据多退少补。”

    ??路楠不怕齐静对办公室装修（装饰）费用下手，这种简单的工装报价很透明，如果齐静只是弄个小一两千的回扣，她就睁一只眼闭一只眼，当对方赚个打车费，如果齐静贪心——那不是更好？直接可以将她踢走了，还省下了这个安抚她的过渡期。

    ??“好的，路总。”

    ??至于员工宿舍，齐静也早早汇报过：不论是男生还是女生住的宿舍，现在都没有空床位。

    ??未来几天将到达的女生有：路楠的秘书、海外市场部会计、海外市场部内勤、和谐酒京市品牌部内勤、项菲菲、江晓云。

    ??即便路楠确实有意让江晓云做和谐酒的内勤，那么也至少得给这五位女孩子安排住处。

    ??她们全都是二十几岁、最大也就三十左右的姑娘，说路楠负责任也好、说她管太宽也罢，反正她们刚来京市是必须住宿舍的，就和之前在海临市一样，如果业务提出去住，就当她放弃了租房补贴。

    ??还有田阳等四位男生（男性），都是天南地北过来的，路楠是他们的头儿，总得安置好他们。

    ??“两套三室的房子吧。距离不要太远，和你们现在住的房子来市办的距离差不多就行。”办公场所的大钱都花了，路楠也不会吝啬手下人的住宿条件，“房租按照五人的额度去配——问一下骆俊杰要不要搬。”

    ??齐静点头。

    ??就路楠了解，调过来的人在原市场都是业务主管，就连内勤转业务的江晓云也是（她在海临市转为和谐酒的团购渠道业务主管），就海临市至今没有签和谐酒经销商的情况，这个业务主管年底的奖金可想而知，也就是说，他们几个人的房补都有一千块一个月，并且京市的补助额度还比其他省份要高20——40％不等。

    ??足以给他们找条件还不错的住所了。

    ??路楠叮嘱：“工作群已经建好，租房事宜部分你直接和他们沟通。那就辛苦你了。”

    ??齐静十分谦卑地说：“没什么，都是我应该做的。”接下来的日子齐静忙得回宿舍的时候天都黑了。

    ??而路楠也没有闲着。

    ??她之前捉弄梁希明的时候，放任他去打扰了三位船公司的老板，现在要和这三位老总聚一聚，把话给圆回来。

    ??刚巧最近夜宴酒业有一场小型品鉴会，请的是之前和他们拿了部分酒招待客户的船公司老板们，包含那三位。

    ??路楠同巩绍辉、迟宴打了个招呼，说自己也会参与。

    ??巩绍辉笑得十分爽朗：“欢迎至极啊！”

    ??原本此类活动只有唐诗，倒也没显出什么——夜宴酒业招了四位大客户经理，每次小型品鉴会有两到三位不等地出席，唐诗和她们比一比，虽然娇憨几分，不过特别合客户的眼缘，所以之前两个月的小型品鉴会气氛都很不错的。

    ??直到这一次路楠参与，巩绍辉才知道，人和人之间是有差距的，什么叫做天壤之别：这位路总，真不愧是源川最年轻的部门总经理，她在酒桌上的分寸拿捏实在是太精准了，明明言谈举止并不强势，但是一颦一笑都很有神韵，喝酒的仪态也臻至完美。更绝妙的是，她对小型品鉴会的节奏把控强，知道什么时候恰到好处地谈谈酒，而不是生搬硬套。源川的趣事、和谐酒的香味特色，她都如数家珍，即便有故意‘为难’她，说令扬的酒如何如何，她也面不改色地接话，并且不是说人家的坏话，而是真能继续专业地说出一二三四。

    ??巩绍辉心想：这份气度不得了。每每开口说话都让人觉得画龙点睛，不过如此了。

    ??在他看来，今天因为有路总在场，往日那些和自己在酒桌上喝酒划拳吹牛皮的家伙们纷纷都矜持起来，刚才想要给年轻女性找找茬的人也老实起来，仿佛他们真的是会品酒的高雅人士啦。

    ??第315章

    ??小型品鉴会结束的时候才九点多， 不出意外，必有第二场。

    ??但是，路楠早在和夜宴酒业签经销合同的时候就特意强调过， 源川的业务原则上不参与经销商方品鉴会之后的活动。

    ??【总归你们不论是去会所唱歌还是茶楼喝茶， 喝的都不可能是源川和谐酒，那么咱们的人去做什么？没必要！】

    ??何况夜宴酒业也是配有专门的大客户经理， 今天也在场，不过刚才一个个都安静得很。

    ??有些事情，如果其中的某一方一开始就很坚持，那么就能潜移默化地形成双方之间的‘规矩’。

    ??这两个月， 唐诗比之前的两年多都要轻松，哪怕是参与品鉴会， 也不用凌晨才回宿舍了。她本来也不是天生喜欢喝酒， 只是因为日常工作经常马虎出错， 动不动就受到领导批评、同事指责，所以参加小型品鉴会之后，对于万总的鼓励和夸奖有些‘沉迷’。现在不用一个月喝七八九十场，唐诗就连经常脸部过敏的情况都得到了改善。注1

    ??“那巩总、迟总， 还有各位老总， 我们就先回去了。”路楠冲着这对经销商舅甥及他们的客人点点头，领着唐诗走了。

    ??今天市办的车归特曲部余宙用， 路楠让酒店帮着叫了出租车。

    ??出租车来的很快， 目送两位妙龄女子离开，晚宴时还想‘刁难’路楠的船舶公司老板毛孔庭颇为遗憾地说：“老巩，你都不邀请路总和咱们一起去唱唱歌？”

    ??巩绍辉看了对方一眼：“你好大面子哦？还想喊路总去唱歌。”

    ??毛孔庭哎哎了两声：“咱们哥儿几个， 也算在航运行业有点儿名气的了， 请路总唱个歌儿不算委屈她吧？”

    ??“就是因为大家都是行业内有头有脸的人。”巩绍辉呵呵一笑， “才更要注意身份和影响，什么人好开玩笑、什么人不好拿来开玩笑，咱们得心里有数。我还要仰仗人家帮我申请活动费用，不要让我难做人啊，你们！”

    ??他一边说，一边伸手指了指竖着耳朵听这边对话的其他老伙计们。

    ??赶在毛孔庭变脸之前，巩绍辉又以轻松的口吻说：“老毛我跟你说，这位路总，年纪轻轻能干到源川总经理的位置，凭的是真本事。她既专业、酒量又好，我不邀请她唱歌，这是为了你好！”

    ??他语重心长地解释：“刚才吃饭的时候你们留意到了没，咱们一共七个人，她连着打了三圈一点事儿都没有。老毛你刚才还要和人家瞎扯胡扯说什么令扬酒！嘿！早知道这样，我之前就不该给你讲白酒行业的轶事，刚才路总要是生气了，诚心和你拼酒，你以为你现在还能直得起身子？他们源川内部都有这么一句话，说路总是真海量，白酒两斤半、啤酒随便灌。老毛啊，咱们人到中年，稳当点，还是多喝枸杞吧，啊——”

    ??这儿的枸杞可不是说养生的作用，而是壮那啥。

    ??巩绍辉这话一说，大家都开始笑，七嘴八舌地说：“是啊老毛，你这臭毛病可得改改。”“不能见到漂亮姑娘就走不动路啊。”等等。

    ??毛孔庭悻悻然：“我又不是那个意思。是老巩说源川的人想要拓展海外业务，我这不也是好心么，谈业务谈业务，不谈怎么有业务。”

    ??巩绍辉点到即止，免得这位同行太没面子：“咱几个走吧？天伦皇朝？代驾我都叫好了。”

    ??迟宴之前一直不参加第二场活动的，今天不知道哪根筋搭错了，和他舅舅说他也要去。

    ??巩绍辉深深地看了大外甥一眼：“行，你要去就去。”

    ??高档娱乐会所就是一个销金窟，随便开一个包厢最低消费就是18888之类的，一排一排的年轻女孩子走进来，被选中的留下，没被选中的又走出去，她们并不是来从事非法活动的，在包厢内只是单纯陪着唱歌、喝酒、跳跳舞而已。

    ??气氛热烈起来，包厢内昏黄暧昧的灯光下，喝酒、玩骰子、调笑的声音不绝于耳。

    ??“不习惯？”巩绍辉刚刚唱了一首歌，坐回沙发上问迟宴。

    ??迟宴摇摇头：“没有。”他也不是一张白纸，闹腾的酒吧也去过好多次。

    ??“我想也是，你又不用开眼界。今天一定要来第二场做什么？”

    ??“就想看看，你们‘成年人’谈生意的流程和场合到底是怎么样的。”迟宴撇撇嘴说，“现在看到了，真不怎么样。”

    ??巩绍辉叼了一支烟，还没点着，就有漂亮姑娘殷勤地提供点烟服务，他摆摆手示意对方去旁边玩，然后和外甥说：“年轻人，看不惯这样的风气是吧？但是这又是不可避免的。”

    ??“行了，让我猜猜你在想什么。”巩绍辉叉了一块水果，“你该不会是在心疼你学姐吧？”

    ??迟宴默不吭声：有一点儿，学姐走到今天这一步，吃了很多苦吧？

    ??“哈哈哈，说你傻你还不信。如果路楠只是长得漂亮，顶天了在源川也就只能做到业务主管，就像那个小唐一样。”巩绍辉呵呵一笑，“她能在这么短时间内爬到这么高，靠的还是真本事，你现在看她多么多么辛苦、殚精竭虑地找客户，就觉得心疼了？傻小子，不出三年——我敢保证，不出三年，人家赚的绝对比你多。我跟你说，有一位名人说过：强者不需要怜悯。”

    ??迟宴抬头：真是这样吗？舅舅在社会上混了多年，看人的眼光一向很毒辣的，他说是，应该就是这样的吧？

    ??见外甥还是将信将疑，巩绍辉说：“不信我们打个赌。”

    ??“嗯？赌什么？”

    ??“下月初不是咱们的大型品鉴会吗？你之前还和我夸小唐的活动方案越改越令人耳目一新。”巩绍辉胸有成竹地说，“明后天，你去和小唐打听，看看每次她带着活动流程回去改，请教的人是谁。”

    ??迟宴抬眼：“是学姐。”当然是学姐。

    ??“对，她只要点拨点拨，小唐就能有这么大的进步。”巩绍辉总结，“所以你的同情心，完全没必要！”

    ??……

    ??“没必要。”路楠回答唐诗，“小型品鉴会主题是我们的和谐酒，但第二场却不是。我知道，以前维护客情的旧观念都觉得要和经销商搞好关系，让他们多多出货、多多回款。但是去会所唱一百次歌也比不上你协助经销商出一百万的货来的有效果。毕竟前者经销商买单还要花钱，后者却是实实在在帮他们赚钱了。”

    ??唐诗不解，不过她有很好的一个点就是不懂马上问：“可是今晚巩总邀请的客户，不就是会和他买酒的客户吗？”

    ??“当然，但是这几位本身就是巩总的现有人脉资源，第二场活动你去或者不去都不会影响对方买酒。因为对方从始至终看的都是巩总的面子，而非你的。明白了吗？”和大心脏的人说话有一个好处，直白一点不必太顾虑言辞是否会让她脆弱的小心脏受伤害。

    ??路楠接着说：“所以我们所说的协助客户出货，是要利用市办的资源优势，起到一个资源整合与双赢的作用。那样协助经销商卖出去的酒，才是靠你的真本事。”

    ??唐诗若有所思地点点头：“我好像有点懂了。难怪我之前一直那么卖力地陪万总的客户喝酒，但是去年年底人事变动之前，万总那边给我打的经销商对对接业务的评分也不那么高。其实还是因为她觉得我没用，对吧？”

    ??虽然这么说很打击人，路楠依旧点点头：“对，因为你发挥的作用并不是不可替代的。”

    ??唐诗不服气地扁扁嘴，赌气地说：“白喝了两年，哼。”

    ??路楠对唐诗笑笑：“有没有用都是相对的，如果你对公司来说很有用，那么经销商觉得你‘没用’，给你评分的高低也就不那么重要了。”

    ??就像海临市办之前的前辈陈璐，从格林贸易的角度来说，经销源川和谐酒失败，他们自然觉得对接人陈璐没用，但是终止合作之后、原本的和谐酒省级团购经理周甜辞职之后，被提拔的还是陈璐。因为对于源川酒水销售公司来说，陈璐的态度、经验、能力、累积的终端客户资源、zf企事业单位的联系人联系方式都是‘有用’的。

    ??“路经理能这么快升职，最重要的原因也是因为你对公司是有用的吗？”说话间，唐诗又不小心顺口喊了经理。

    ??“当然。”路楠点头，“你到宿舍了，下车吧，明天不要迟到。”

    ??“哦哦。”总是踩点打卡的唐诗习惯性地想要吐吐舌头。

    ??“对了，这个习惯也改了吧。”路楠突然出声。

    ??“嗯……嗝？”刚准备开车门的唐诗被吓了一跳。

    ??路楠正色说：“我的意思是吐舌头这个习惯，亲戚朋友或许会觉得你可爱，生活中出现也无妨。但是工作时间不要再做出这个表情了，会让人觉得你不专业。”

    ??“好的。”唐诗乖巧地应下，“……嗝！”

    ??【这到底是撑得打嗝还是被我吓到打嗝啊？】

    ??……

    ??五月二十七下午两点半，项菲菲等人抵达京市，按照齐静给的地址，先来到了市办，他们行李不多，人手一个拉杆箱而已。

    ??“怎么样？你们都吃过中饭了吗？”路楠看着办公室里乌泱泱的人，关心地问。

    ??项菲菲笑着说：“都吃过了，飞机餐，还不赖。”